Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România este estimată la 250–400 de milioane de euro anual, dintr-un total de 5–6 miliarde de euro, iar segmentul de tailoring și produse la comandă reprezintă aproximativ 80–150 de milioane de euro. În timp ce piața generală crește cu 5–10% pe an, zona de personalizare avansează mai accelerat, cu 10–15%, de până la trei ori mai rapid decât retailul clasic.
În același timp, comportamentul de consum s-a schimbat semnificativ: clienții cumpără mai rar, dar investesc în produse de calitate superioară. Deși segmentul prêt-à-porter domină încă piața, cu o pondere de 70–80%, acesta pierde treptat teren în favoarea soluțiilor personalizate. Bucureștiul concentrează 60–70% din consum, fiind urmat de orașe precum Cluj, Timișoara și Iași, iar clientul premium se remarcă prin fidelitate și un buget anual dedicat garderobei cuprins între 1.500 și peste 7.000 de euro.
Piața de îmbrăcăminte premium masculină accelerează în România. Creștere de 5%-10% anual
Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România traversează una dintre cele mai interesante perioade din ultimul deceniu, cu un ritm de creștere estimat între 5% și 10% anual. Dincolo de cifre, însă, transformarea este una structurală.
Segmentul de made-to-measure și bespoke (la comandă) crește cu 10–15% anual, de două până la trei ori mai rapid decât retailul clasic premium care avansează într-un ritm de 3–5%. Această diferență marchează o schimbare clară în comportamentul consumatorilor: de la achiziții frecvente și orientate spre volum, la alegeri mai rare, dar mult mai bine fundamentate.
După perioada pandemică, consumul s-a mutat din zona de necesitate în zona de alegere conștientă. Clienții sunt mai informați, mai selectivi și mult mai atenți la calitate, material și construcția produsului. Practic, asistăm la o tranziție de la „a cumpăra mai mult” la „a cumpăra mai bine”. Alexandru Tudoroiu, Fondator & CEO MARSAY
„Piața totală de fashion din România este estimată la 5–6 miliarde de euro anual, iar segmentul premium masculin reprezintă între 5% și 8%, adică aproximativ 250–400 milioane de euro. Zona pe care activăm noi, de tailoring, made-to-measure și branduri premium autentice este estimată între 80 și 150 milioane de euro anual.
În prezent 70–80% din piață este reprezentată de prêt-à-porter premium, iar 20–30% aparține segmentului made-to-measure și bespoke. Cu toate acestea, segmentul personalizat este cel care va dicta ritmul pieței în următorii ani. Se conturează câteva direcții majore, care vor accelera această transformare:
- Quiet luxury – consumatorii se îndepărtează de logo-uri și se apropie de calitate reală și execuție
- Personalizare – nevoia de control asupra produsului final devine standard, nu excepție
- Versatilitate – garderoba se adaptează unui stil de viață dinamic, la granița dintre formal și casual”
Clientul premium masculin din România are, în general, între 28 și 55 de ani, este antreprenor, executiv sau activează în profesii liberale și are un venit peste medie. Este expus la piețe externe, călătorește frecvent și are un nivel ridicat de educație estetică. Nu cumpără doar haine, ci caută o imagine coerentă și o experiență personalizată.
Comportamentul este unul calculat și orientat pe termen lung. În medie, achiziționează 1–2 costume pe an, completate de piese precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje. Bugetul anual variază între 1.500 și peste 7.000 de euro, în funcție de client. Un aspect important este recurența – odată câștigat, clientul devine fidel și revine constant.
Consumul este puternic concentrat în marile orașe: Bucureștiul generează 60–70% din piață, urmat de Cluj, Timișoara și Iași. În același timp, crește constant interesul din provincie, susținut de servicii precum travelling tailor, care extind accesul la produse personalizate.
Piața rămâne însă într-o etapă de maturizare, cu câteva provocări clare: confuzia între premium și luxury real, competiția bazată pe preț, nu pe valoare, presiunea fast fashion și a platformelor online, lipsa unei experiențe coerente oferite clientului.
Brandurile care vor câștiga nu vor fi cele care vând produse, ci cele care construiesc relații și experiențe.
Alexandru Tudoroiu, Fondator & CEO MARSAY:
„MARSAY se poziționează în zona premium personalizat, la intersecția dintre tailoring clasic, lifestyle contemporan și experiență. Brandul pune accent pe relația directă cu clientul și pe înțelegerea contextului în care acesta își va purta ținutele. Prin servicii precum travelling tailor și o abordare curatorială, MARSAY nu oferă doar produse, ci construiește o identitate vestimentară adaptată fiecărui client.”
