Producătorul de panouri metalice termoizolante Isopan, parte a concernului italian Manni, a fabricat și distribuit anul trecut peste 2,4 milioane de metri pătrați de panouri, subsidiara din România, Isopan Est, reușind să exporte aproape jumătate din producție, a anunțat compania.
Exporturile reprezintă, de câțiva ani, circa jumătate din volumul total al producției de panouri, procentul fiind într-o creștere constantă. Acest lucru este explicat de reprezentanții companiei ca fiind un rezultat al strategiei de extindere a afacerii în toate țările din sud-estul Europei și subliniază faptul că Isopan Est este una dintre cele mai active și profitabile subsidiare din întregul concern.
Mai mult, în primele luni ale acestui an exporturile au continuat să crească depășind 50% din producție. “Dacă în trecut procentajul oscila între 49% și peste 50%, în 2018 și primele luni ale lui 2019 acesta s-a stabilizat la 52%. Acest lucru se datorează și noii linii de producție, care a adus un timp de livrare mai scurt și a completat gama de produse – subsidiara din România oferind soluții tehnice care acoperă peste 95% din cerințele pieței din Europa de Sud-Est“, se menționează într-un comunicat al companiei.
Pentru a doua jumătate a anului, reprezentanții Isopan și-au propus să mențină trendul ascendent al producției și vânzărilor și pregătesc lansarea unei noi game de produse – Leaf – care pune accentul pe construcția sustenabilă și sigură.
„În ultima perioadă, observând proiectele dezvoltate, sesizăm că se urmărește un grad de izolare mai mare, clienții orientându-se către produse cu un grad superior de termoizolare. De asemenea, clienții devin tot mai exigenți, atât în ceea ce privește specificațiile tehnice, dar mai ales cele estetice. Astfel, se parcurg mai mulți pași până la definitivarea unei comenzi, fiind nevoie de o echipă mai complexă de specialiști, foarte bine pregătiți, pentru a oferi pachete de servicii mult mai specifice, croite pe nevoile clienților”, declară Alexandru Ciucă, director al departamentului tehnic, Isopan Est.
Potrivit trendurilor înregistrate, atât la nivelul concernului – Manni Group, cât și de către Isopan, clienții au început să fie mult mai informați, interesați de detaliile de ordin constructiv și să solicite mai des informații tehnice.
„Această schimbare nu ne-a luat însă prin surprindere întrucât, prin experiența ca parte a grupului la nivel global, am anticipat evoluția pieței. Astfel, am dezvoltat treptat instrumente de lucru și soluțiii care să preîntâmpine această cerere, venită odată cu educarea clienților”, a declarat Toni Pera, director general Isopan Est.
Isopan rămâne lider mondial pe segmentul panourilor metalice termoizolante, în timp ce Isopan Est – una dintre cele 9 subsidiare Isopan, deschisă în România în 2006 – își consolidează, la rândul său, poziția de lider al pieței locale și derulează noi investiții pentru a veni în întâmpinarea nevoilor pieței din România și Europa de Sud-Est. Pe piața panourilor metalice termoizolante din România, de 6.5 milioane de metri pătrați anual, Isopan Est deține o cotă de piață de 20%.
De-a lungul celor 13 ani de la intrarea pe piața din România, Isopan și-a construit treptat business-ul, având ca repere experiența și baza puternic construită de grup, la nivel global, în cei 40 de ani de dezvoltare a tehnologiilor și a producției de panouri. Ca dovadă stau performanțele ultimilor 3 ani, în care creșterea vânzărilor a fost de peste 50%, doar pe piața locală.
